卡特彼勒面向中低端市场以提高销售额
发表时间:2009-08-13 09:56:15; 来源:
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建筑和采矿设备制造商利勃海尔试图在发展中国家市场扩大低价格机械的销售额，同时保持其品牌信誉。卡特彼勒推土机、挖掘机和其他土方机械具有较高的耐用性和可靠性，因而在美国和欧洲地区的售价非常高。
但是卡特彼勒的高质量产品在中国等发展中国家并不畅销，购买者大都会考虑到成本因素，选择中等价格的产品，对产品特性的要求也并不是很高。
为了满足这些用户的需求，卡特彼勒决定推出服务简化同时价格较低的产品，公司将调整在发展中国家市场的定位，以获取更多潜在客户，因为今年在公路、铁路和其他基础设施等方面的政府投资项目增多，设备需求量也必然会增长。
在发展中国家，卡特彼勒将明确转向中端价位市场。在中国，这一部分市场大约占工程机械年销量的一半。卡特彼勒管理者希望他们的中端产品在市场上具有明显的优势。
卡特彼勒新兴市场总裁RichLavin在本周的华尔街日报分析文章中说“我们的最终目的不是长期转向中端市场，而是通过经销商销售卡特彼勒产品。我们需要增加在中端市场的销量，以提高市场份额。”
尽管这一策略在销售方面冒了很大风险，在中端价位市场方面有很多实力不断增强的竞争者，尤其是在中国，此外分析家还说并不一定会有足够多的客户转向卡特彼勒高端产品，实现这一策略的盈利目的。 |
